关于灯具店管理方法的介绍，我会在下面介绍。
一、产品管理
1、熟悉产品功能和结构、尺寸；发现每个产品的卖点。
2.随着业务的发展，产品商店会有一些空白，所以一般不要打开展厅中的样品，或者打开后第一时间进行弥补。有必要不断组织展览，并始终与工厂推出的最新产品保持同步。
只有这样才能随时保持专卖店带给顾客的“焕然一新”的感觉，而不是一成不变的。
3.不要在专卖店展示其他厂家的产品：其他厂家的产品在配色、款式、质量等很多方面都与专卖品不同，会破坏整个展会氛围的和谐统一。
4.每个专卖店的店面布局都经过工厂专业人员和装修设计师的精心设计，因此专卖店必须根据工厂提供的装修方案来安排店面。如果展厅的位置和面积有所调整，
商场必须及时向商场服务中心再次申请平面设计。
5.及时处理问题产品：专卖店负责人要仔细观察每款产品的动向，一旦出现“滞销”情况，要及时分析原因，果断采取措施。
有质量问题的产品应及时修理或处理。如果所有展出的产品都有质量问题，没有人会相信你仓库里的产品有多好。
二、价格管理：
灯具不是生活必需品。对于大多数消费者来说，价格是非常敏感的。此外，家具零售市场的竞争日趋“白热化”，因此有必要管理好价格。
1.制定合理的价格水平：在制定价格之前，了解竞争对手的价格非常重要；再次，我们应该设定一个目标零售毛利率，然后根据折扣制定合理的价格水平；此外，还与各地的消费习惯有关。
例如，一些地方的消费者习惯了“高标价低折扣”的方式。这种方式的好处是，高标价意味着产品档次不低，而低折扣则意味着价格已被“杀死”，客户很容易获得满足感；在一些地方，消费者习惯了“底价高折扣”的方式。
这种方法的好处是使人民群众感到价格非常真实，接近他们的心理价格，即“所谓价格大众化。”因此，保持合理的价格水平，照明行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以量取胜”。
2.每周都有特价：所谓“平价才是硬道理”。对于尚不富裕的中国人来说，大宗商品价格将非常敏感。因此，“价格牌”仍应作为一张王牌来打。建议专卖店开展“每周特价”活动，不仅每周推出一些特价产品，
为了吸引和吸引更多的客户。就像超市里的矿泉水卖得最便宜一样，正是因为这个原因，大型酒店为了吸引顾客才会推出“今日特价”等活动。
第三，人事管理
管理的核心问题是“人”，不同的人会取得完全不同的成就，这是众所周知的道理。
首先，销售人员要有良好的精神面貌、气质和亲和力，这样才能让客户产生信任感；这是做好销售的开始。
人员数量要合理，过多，一是增加成本，二是增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散风气。即使人太少，也会忽视客户，失去商机。
对员工进行必要的培训，使其了解产品和企业，增强销售信心；
热爱产品，做顾客的顾问：在经营过程中，你应该做导购而不是推销员；热爱产品，发自内心地赞美每一款产品，以理服人。
善于捕捉客户心理，打消客户顾虑：在销售过程中，善于捕捉客户心理，彻底打消客户顾虑。
加强安装人员的管理：一般专卖店应该有自己的专业安装人员，他们接受过相应的培训。具备欧式灯具安装知识，安装过程中严格遵循《拆装示意图》。
能够调试灯具零件，并现场处理一些小质量问题。一般情况下，安装人员还应承担售后服务，并负责产品质量问题的现场处理、向办公室报告和修复问题。
第四，会展管理
要时刻保持干净整洁，彻底做好展厅“清、整、扫、净”工作。
照明要明亮：展厅内的照明要经常保持明亮，不要在无人时关灯以节约用电。电费省了，生意却丢了。想象一下一个活泼多彩的商店和一个安静沉闷的商店。
哪个更吸引消费者？消费者的从众购买心理决定了没有人愿意去冷清的购物中心购物。
展会装饰品的维护：店内精心搭配的装饰品也要合理布置，不可随意改动影响整体效果。产品售出后应及时恢复装饰物，装饰物损坏后应及时更换。
动词（verb的缩写）仓库管理
商品数量：我们应该保持合理的库存上下限。如果库存太多，就有积压的危险，如果库存太少，我们必须随时保持合理的库存。
正确堆放：灯具怕潮湿，所以一定要做好防潮工作并注意防压，避免损坏五金件、玻璃等。
当最终客户订购时，应仔细承诺交货日期。第一，根据库存情况，第二，我们应该联系工厂确认交货日期，并以标准化的订购，配送和交货程序处理物流。
不及物动词推广工作
灯具市场的竞争已经“白热化”，再也不可能“守株待兔”了。各种形式的节目和“促销”是加盟店制造业绩的利器；促销活动对业绩的提高有立竿见影的效果。
因此，商店应该通过各种活动活跃商店内外的气氛。
消费者的购物过程：注意力——兴趣——欲望——行动
根据店铺的性质，选择目标消费者经常光顾的地方，定点投放广告，比满大街来回跑要好。
根据当地情况，做一些促销活动：
由于各地的市场情况不同，专卖店的顾客应该因地制宜地组织一些促销活动，提前仔细计划，不能盲目行动，否则会引起顾客的反感，增加成本并不劳而获。活动结束后，商店应仔细评估效果，以便进行改进。
