1、充分理解招标文件和设计图纸
工程招标作为业主选择施工队伍的一种手段，要求招标文件全面回应招标文件。投标人应仔细阅读招标文件，明确清单项目的构成和配额选择的要求，特别是技术规范的要求。同时，要对施工招标图纸进行全面审核，列出图纸中的项目并重新计算工程量，然后再与清单核对。总结发现的问题后，在标前会议期间向业主提出，并要求业主在会中或会后予以答复。通过明确这些问题，投标人的报价可以有共同的基础，处于“同一起跑线”，避免因投标人对招标文件理解不同而出现分散投标、合理投标的可能性。
2、开展现场勘察工作
投标前的现场检查是必不可少的。考察时应根据施工图纸、招标文件的要求，了解当地材料（不包括来料）价格、材料来源、运输路径和距离；附近山丘的状况、土石的来源以及弃土点的位置。距离；施工水电是否可以就近租用，管道长度；临时道路和桥梁的状况；施工机械设备等的出入路径，获取准确的第一手信息。这样，投标人只有知道自己在做什么，做出来的性价比才会高，才有竞争力。
3、分析计算单价和综合价
1、慎重选择配额。在进行项目报价时，配额分析的正确选择是影响价格和投标成败的关键因素之一，因此应十分小心。投标人应根据招标文件中的相关信息，特别是技术规范来选择配额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术法规、工程监理状况等因素。熟练掌握配额各章的工作要求和换算方法。对于配额缺失的部分，可以借用同类项目或者用同类项目进行转换。如果没有类似项目，可以准备补充配额。
2、进行单价分析：根据工程实际情况和市场调查结果，确定人工、材料、设备、机械班次的基本单价，套用相应的定额，得到工程的基本直接成本，乘以按摊销费率取得其他直接费用。直接工程费与现场费用和现场费用相加，得到直接工程费。直接工程费用纳入收费范围。包括现场费用、间接费用、利润和税金。以上合计即为该项目的单价。填写工程量清单表并乘以数量即可得出总价。
4.确定投标报价策略
投标策略是指承包商在投标竞争中系统性的工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为中标的方法和艺术，贯穿于整个投标过程，内容十分丰富。常用的投标策略包括：不平衡报价法、多程序报价法、突然降价法、无利润投标法等。
5、报价分析及最终报价
目前的招投标常采用综合底标的形式来确定中标。投标的确定包括对业主底价的分析、其他投标人的报价以及对盈亏平衡红线价格的分析。对业主最低投标价的分析主要是充分了解业主的习惯，因为同一个业主对于投标工作都有自己的习惯，特别是评标和定标的方法。因此，投标人通过分析业主的习惯来确定价格。项目业主采用可能下调的价格作为基准价；对其他投标人的价格分析主要是根据以往的投标记录或通过收集相关信息，分析各投标人的价格变动幅度，确定最有可能的报价；最终投标人必须根据自己企业的实际管理水平和实际市场价格确定项目的保本价格。投标报价不得低于保本红线价格。通过上述分析后，投标人将业主可能的底价、其他投标人可能的报价以及自身的报价与业主的评标方法相结合，确定公司的最终报价。
