你好，我做这个定制家具行业已经9年了（工厂）。我对这个行业有一些看法。
首先，这个行业在未来5到10年不会被淘汰。你可以看到全国各地都有高楼大厦。每个人都想拥有自己的房子，而装修离不开定制家具。因此，从大环境周期的角度来看，进入这个行业还是有可能的。
其次，我们来看行业周期。
从最开始的定制橱柜和定制衣柜到全屋定制，意味着什么，说明市场竞争越来越激烈，单品利润越来越低，那么未来有可能发展什么，包括很多地方？它已经是一整栋房子了，也就是说，它是一个大包裹。
因此，装修行业未来的发展方向是全屋（大包）
第三，我们来看行业情况。行业情况大致可以分为三种。第一种是以一线品牌为主的高端品牌店（这种店主打高端品质，对有钱人真的很好，性价比相对较高。
）第二种是定制家具的小厂。现在全国很多县市都有几个供你选择。第三个是木匠，他们的橱柜相对粗糙。
没有先进的设备你想做一个好的产品都不可能，而且价格实际上也不低（人工成本高），所以我认为这个产品会被淘汰。
那么全屋即装修公司的现状是怎样的呢？为什么人们认为装修公司很会骗人？装修公司的未来在哪里？大家都关注我了，我会一一解答。
有希望
2020年，面对新冠肺炎疫情的影响，很多行业都受到很大影响，但全屋定制家具行业却实现了逆势增长。特别是在新冠肺炎疫情之后，全屋定制行业实现了报复性增长，许多消费者正在重新装修他们的房子。
全屋定制家具的需求不断增加，因此全屋定制行业在2021年实现了逆势增长。
全屋定制家具行业的快速发展也促进了更多的企业家选择加入全屋定制家具，尤其是从事家装行业的老板们。他们看到了全屋定制家具行业的潜力，并在家装领域拓展了业务。
因为家装行业有着天然的优势，在基本装修完成后，便是全屋定制家具的定制。
2020年，好乐家全屋定制除了在一二线城市扩张外，在三四线城市也有较好的布局。由于全屋定制在三四线城市的渗透率较低，因此全屋定制在三四线城市潜力巨大，尤其是城市化快速发展的城市。
三四线城市对全屋定制家具的需求必将井喷，这将是全屋定制家具行业新的发展机遇。
此外，全屋定制家具的消费者正在发生变化，从以前的70、80后转向90、00后，并且随着消费者的年轻化，全屋定制家具的认可度越来越高，年轻人追求简约、便捷和独特。
它是我们全屋定制家具独有的特点，这是成品家具所不具备的，全屋定制家居市场必然会增长。
全友全屋定制的价格主要由定制家具产品的设计、材料和数量决定，其中全友家具提供免费测量和设计，但材料的差异将导致最终价格的差异。定制家具越多，
价格越贵，但另一方面，定制家具越多，全家给予客户的优惠力度就越大。
所以一般来说，全屋定制价格的决定因素主要是材料，而材料又分为主材和辅材。不同材料之间的价格差异会比较大，所以具体价格可以在定制前咨询全友全屋的客服，了解准确的价格情况。
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1.设计方案和过程需求标准不能进行基准测试。店铺设计和销售不规范，客户的设计需求不符合工厂的生产要求。很多设计师只要客户提出要求就同意接单，这导致无法在工厂落地，频繁退单和沟通。
2.报价效率低，误差大。设计师手动计算每个组件的价格然后汇总，既繁琐又容易出错，还需要工厂审核，浪费了大量人力和时间。
3.拆解订单效率低下，错误率高。工厂需要根据设计的三视图和效果图拆解生成生产原理图和物料清单。在此期间，五金件、板材和孔等细节非常容易出错，一旦出错就会造成售后问题。
未来五年定制家具的市场前景肯定是好的，但关键是自己操作，否则只能看着别人赚钱。现在一二线城市竞争品牌太多，市场趋于饱和。三四线城市是竞争的下一个大战场。
选择合适的销售模式并加强人员能力的培训，这样才能在大环境中具有竞争力。定制行业太个性化了，考验的是我们的服务能力。
成立于2000年的大杨家居江苏有限公司率先邀请国际知名歌手ChristianRandPhillips担任品牌代言人。通过不断努力和创新，
已成为国内建材领域规模大、品牌知名度广、产品竞争力强、市场占有率高的集美学、策划、研发、生产、销售于一体的知名家居品牌。
大杨全屋定制家具质量挺好的。产品抗老化、防水、防潮、防霉、防腐、防蛀、防白蚁、有效阻燃、耐候、抗老化、隔热节能，可长期在气候变化大的室外环境中使用而不变质、不脆化、性能持久。
根据预测，到2020年，中国家居装饰行业的市场规模将达到2.59万亿元，这仍然比过去几年增加了近5000亿元。在5G时代的推动下，全屋智能化，而现在，
全屋定制仍然是家居行业中一颗耀眼的明星。无论其广阔的市场前景和更好地满足消费者的需求，未来定制家居企业都将进一步优化自身，打造高端家居品牌产品，最终为消费者带来更好的全屋定制体验。开店也是一种投资。
投资有风险！
传统家具不能满足。因此，就行业的未来而言，定制家具绝对是利好。
请允许我复制来自家居行业的评论：随着人们对家居生活质量的日益关注，对定制家具的需求越来越大，市场上出现了一批专门从事定制家具的企业。在这方面，
业内人士普遍看好家具定制的发展前景，具体表现在以下两个方面：一是潜在需求巨大，市场反馈缓慢。一项网上调查显示，超过90%的网民在购买家具时会考虑选择定制家具。
目前市面上的家具由于款式和尺寸的限制，难以融入整体装修风格，越来越难以满足现代人对家居空间的需求。整体家具定制的方式可以解决这些矛盾，更好地利用空间。
这也为以后的维护和调整提供了很多便利。因此，定制家具在市场上越来越受欢迎，尤其受到追求个性生活的80、90后新生代消费者的追捧。随着家具定制需求的不断增加，市场上出现了一批家具定制企业。
“衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品可以根据消费者的喜好、客厅空间的大小和家里的整体装修风格量身定制。“第二，技术越来越成熟，定价越来越透明。虽然市场反应相对滞后，但家具定制的优势不容忽视。首先，
通过专业的技术软件，消费者可以在电脑上DIY所需家具的三维图纸，并可以根据需求的变化随时更新图案。当消费者描述需求时，销售人员点击几个键，屏幕上就会生成一个三维衣柜。
之后，它在几秒钟内被拆解成各种大小的板材，并与所需的数量一起直接进入工厂生产线，甚至连那排孔的位置都被明确标记出来。第三，定制化趋势吸引了投资者日益成熟的生产技术和透明的定价体系。
它为定制家具的未来发展开辟了一片天地。据了解，在欧美发达国家，定制家具早已普及。家具定制市场的商机也引起了投资者的关注。据相关统计，目前定制家具约占整个家具市场的10%。
行业发展空间巨大。不过，业内人士指出，定制家具不会取代传统板式家具，而是像超市中的各种产品一样相互补充。此外，家具定制尚处于发展初期，尚无行业标准。
新兴企业大多以“定制”作为吸引消费者的卖点，但随着行业的逐渐成熟，无处不在的“定制”将失去市场竞争力，亟需打造下一个卖点。
趋势一：中国全运会“势不可挡”。2020年，中国成为全球最大的单一消费市场，消费总额达45万亿元。市场研究公司eMarketer甚至得出结论称，2019年中国的消费量已超过美国。
这当然不是定制家居行业独有的现象，但这是它面临的现实。
趋势二，“宅经济”带来三大市场红利：房产、改善装修，以及对美好生活的渴望。家是生活和休息的地方，现在我们想把它变成一个美丽和个性化的地方。就像过去的几千年一样，家正在回归成为我们的信仰之一。
这场疫情让所有中国人达成了前所未有的共识：为家人花钱是值得的。
趋势三：定制家居行业有一批创新创业者，他们将带来整个行业的四大核心能力，即服务消费者的能力、技术能力、制造能力和渠道能力。定制家居行业正在不断创新，因为它是由以消费者为中心的价值链驱动的。
催生出源源不断的创新实践。它要服务消费者不断增长的个性化需求，因此它需要匹配相应的信息化（互联网化）技术能力；相应地，它要有满足个性需求的大规模个性化定制生产的强大制造能力，还有，
它具有相当的渠道销售能力，定制家居企业既可以卖家具也可以卖家电。所以，定制家居行业是一个以技术和数据为驱动的智能商业，就像变形金刚一样，具有很强的可塑性和延展性。
趋势四，品牌消费时代到来。品牌不但是一个承诺，一种认知，更是消费者投给企业的信任状。由于近几年的超高速增长，定制家居行业忙于发展，实际上真正能够迎合消费者意识的品牌目前只有0.5家。
这0.5家就是欧派家居，它从提出“有家有爱有欧派”的品牌主张，到近几年一直在用短视频进行品牌与消费者的沟通，所以它是愿意跟消费者进行直接沟通的一个企业。其他更多应是渠道性的品牌企业。
趋势五，驱动线上线下的一体化变革。过去家居行业是依赖于线下的体验和服务，那么未来我们必须要拿起手机做生意，这不但是企业的要求，也是经销商必须掌握的技能，所以我们要学习直播营销、社群营销，
用信息化的平台打通营销端口，建立基于自身平台的线上线下一体化营销体系。
趋势六，行业集中度快速提高。头部优势明显，小企业生存挑战加剧。这个行业正在加速洗牌，可能不是行业龙头的主观意愿，而是内外力量加速竞争带来的必然结果。
趋势七：商业客户（大客户）的重要性日增。城镇化带来了最后一波红利，精装房政策的推出，让我们的消费变得更加的有要求。同时，装配式建筑带来很大的一个低端客户的增长空间。
近两年凡是定制家居上市公司获得高速增长的企业，一定是提前布局了大客户营销的结果。
趋势八，破界联合成主流。定制家居企业具有很强的“抓取”能力——抓取消费者的需要。如何满意这种需要？企业未来要打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破线上和线下的界限。我认为，
像欧派家居“有家，有爱，有欧派”的主张非常好，但它不只是广告和品牌口号，更应成为指导经营战略的核心理念。定制家居的品牌要具有足够的包容性和扩展空间，才能够给大家居、整体家居甚至整装提供空间。
没有消费者认知的拓展，定制家居行业的“渠道”能力是相当有限的。
因此，2020年对大多数行业而言都是充满挑战的一年。但我认为，定制家居行业仍然处于高增长阶段，仍然具有非常大的潜力。所以它们既要顺势而为，又要努力地战斗。那么，
竟然应该如何“战斗”呢？请继续关注来一段的后续文章。
（本文系作者在欧派家居”赢者聚、筑千亿“2020家居财富峰会上的演讲，有删节）
教练式顾问——业绩倍增之道
段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。
倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。
