数据显示，去年9月，全国销售家居建材卖场销售额达981.4亿元，环比增长21.57%，同比增长7.08%。1-9月累计销售额7251.5亿元，同比增长4.65%。可见，家居建材市场仍处于热海之中，销量仍在小幅上涨。建材瓷砖已扣除成本和水费。实际增加了多少？未来还会如此吗？如何获得客户群？
行业内有“28/20法则”，即20%的商家盈利，30%的商家亏损。这些心存不满的商家的前景肯定不好，甚至极端。
很多人说店家只负责交房租，利润很高，但建材、陶瓷却没有客源。这个客户群去哪儿了？这里是首席商人。例如：红星美凯龙2019年上半年营业收入77.57亿元，净利润27.06亿元。2018年营业收入142.4亿元，净利润44.8亿元。我怀疑很少有经销商或家居建材制造商能够达到这样的销售质量。
当然，很多商户已经意识到必要的改变并正在做出改变，比如通过全员销售、发起联盟营销、与房产装修项目合作、组织相关类型商户入驻等。通过大卖场做生意的可能性在这个时代是很渺茫的，至少没有我们想象的那么好。
随着家居建材卖场顾客数量的减少以及线上电商和卖场的冲击，商场内商家的盈利逻辑必须改变。最终，成本将会上升，生意将不可避免地失败。变革的关键点是：先确定客群，再租店面。
如果没有强大的获客能力，不可能将战客引入主店。主动吸引客户将很困难。同时，也没有店里的那么好。从材料的品质来看，商家很难有好的销售质量。虽然大部分商场都是按照品种划分为一般区域，但有些品种会被划分为不太受关注的区域，顾客数量也必然会少一些。这时候就需要强大的客户接待能力来应对。
如果你的店铺面对的顾客数量较少，你需要权衡租金是否可以折算。当然，有些家居用品并不适合在家居建材店销售。这时候，店内营销能力就显得非常重要了。
据专家分析，是有可能的，但是我首先要说的是，无论你在哪里开店，关键问题还是在于店面的质量。首先要做好获客、吸引客户、成交等其他准备工作。无论您在哪里开店，都可以成功。顺利。比如你在商场开店，在万达、银泰等人流密集的商场里就能看到家居店。他们以低频产品销售高频产品，用高频带动低频。还有办公楼，虽然空间狭小，但是有工具支撑，利用硬件呈现出不同的效果。
另外，在线电子商务逐渐崛起，这也是未来的大趋势。借助账号、抖音、快手、天猫、京东等，还有购物中心，比如斑吉商城，正在为泛家居行业打造全新的综合销售赋能平台。中国最具实力的卫浴高峰论坛，
一旦我们获得了有效的客源，就不用担心销售问题了。由此带来的就是大规模入户安装的售后问题。有人说：我组建了自己的安装团队。真的吗？客户可能来自世界各地，安装一支来自全国各地的自建团队成本太高。
想要多渠道进行销售，就必须学会使用第三方服务平台，需要衍生服务。家居电商行业兴起后，衍生出了互联网家居服务平台，类似于企住家。作为第三方服务平台，绿色建材博览会只能在线运营，可以解决偏远地方的安装问题，甚至提供安装、维护等售后服务。另一方面，解决了售后安装等事宜，节省了20%的售后成本。因此，往往需要利用好到家服务平台。如果你想了解，可以直接在WX上搜索七猪到家平台就可以查到。前往搜狐查看更多
