打破传统，邀请流量明星担任品牌代言人。
要知道，Zara母公司Inditex旗下包括Oysho和Massimo Dutti在内的8个品牌在中国市场几乎从未邀请过代言人。然而，在2018年，这一传统被彻底打破。
主要专注于家居服和内衣的Oysho于去年5月任命秦丽为亚太代言人，然后高端品牌马西莫杜蒂找到了张钧甯和高以翔。8月，乌特克宣布任命贝娅海登为中国区大使。到九月，
Zara宣布启用Leo和周冬雨为大中华区品牌大使。作为新生代偶像，周冬雨和Leo分别拥有2522万和2882万新浪微博粉丝。
与此同时，两位代言人的同款服饰和全球限量系列在Zara天猫超级品牌日发售。通过明星带货和粉丝效应将流量转化为销量，已经成为时尚品牌甚至奢侈品牌的主流做法。对于Zara及其母公司Inditex来说，
这也是推进电商和明星流量战略最重要的一步。
拥抱高科技和数字化
AR技术出现在品牌营销领域并不是什么新鲜事。例如，优衣库、耐克等品牌都在试戴中加入了这种数字化的全新体验。另一方面，IKEA Place为购物体验加分无数。2018年4月，
Zara宣布在全球120家旗舰店引入AR（增强现实）技术，并正式推出Zara AR应用。
在旗舰店中，当消费者用手机扫描Zara的特定AR标志时，手机屏幕上将出现型号。他们会四处走动并摆姿势，就像为消费者打造一场小型t台秀一样。值得一提的是在体验Zara AR的过程中，
消费者还可以通过点击“购买外观”直接购买模特身上的礼服。
除了AR技术，Zara还在美国的80家门店引入了机器人，从而提高了消费者“线上下单、线下提货”的效率。今后，消费者只需在实体店扫码即可获得线上订单，节省了在柜台排队的时间。对扎拉来说，
拥抱高科技和数字化将成为未来发展的重点之一。
新零售弹出式商店
与此同时，老牌巨头开始将目光投向新零售。同样在2018年9月，Zara在中国的首家新零售概念店落户上海时代广场。这是Zara继东京和英国伦敦之后在全球开设的第三家概念店，也是以pop-up shop的形式呈现。
与之前的Zara店不同的是，这家概念店有两层，店内外安装了不同尺寸的LED屏幕，店内充满了各种高科技互动体验设备。在设计上，品牌以三个不同的艺术空间分隔男装、女装和童装。
这些产品以橙色、黑色和金属银为特色，悬挂和展示起来就像艺术装置一样。同时还有一个运行的金属传送带，用于展示各种配件和鞋子，相当引人注目。更重要的是，消费者购物后无法当场获得商品。
所有订单将通过电子商务渠道交付。
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:来自瑞典的
。瑞典宜家集团于1943年在瑞典成立，现已成为全球最大的家具和家居用品企业。
销售主要包括椅子/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋收纳系列及儿童用品系列等约1万种产品。宜家采用全球采购模式，在全球设立了16个采购区域。
其中三个在中国大陆，即华南、华中和华北。宜家在中国的采购量已占总采购量的18%，排名第一。
宜家现在可以在线购物。宜家购物官网是宜家购物旗下的一个网站，致力于每天精选优质家居，在官网聚合淘宝商家专为宜家购物用户提供的超高性价比网购商品信息。自推出以来，它迅速得到了用户的认可。
销售品种包括家用百货、日用品、个人护理用品、零食、酒水、母婴玩具、进口食品、家用电器、办公用品、床上用品等。支持以下付款方式：
1.货到付款。货到后，使用移动POS机刷卡支付。客户应该选择货到付款作为付款方式。移动POS机刷卡支付仅限于北京市区。商品总金额大于1万元的订单，付款后才能发货。
不支持货到付款。注：对于发货金额在300元以下的订单，美廉美网上商城将收取10元配送费。
2.自助用户在宜家网上商城成功下单后，商城客服人员将尽快与您联系确定提货门店，用户将在家中提货。
场景营销是指根据消费者在特定场景或某种消费需求下的心理状态而开展的营销行为。场景营销的核心是消费者在特定场景下的心理状态和消费需求，而场景是唤醒消费者心理状态或消费需求的手段。
线下和线上场景营销
马斯洛需求层次理论将人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。传统消费时代，人们的主要消费需求是生理需求，线下体验成为品牌链接消费者的重要环节。
宜家是线下体验的典型代表之一。线下是宜家的主战场。它是场景体验方面的专家，在行业内开创了全新的场景营销。
宜家卖的不仅是家居，还有家居生活场景和生活方式，来带动家居消费。宜家从四个维度定义“家”:物品、关系、空间和位置。宜家的营销逻辑是，消费者只会购买适合自己家的产品，而不是看起来很孤独的东西。
产品按照一定的关系摆放在由特定空间和场所组成的不同家具场景中，给顾客的感觉是我不是走进一个由物品组成的家具店，而是一个由不同场景组成的家居店。消费者购买宜家产品不仅是为了实用功能，
也是为产品打造的一系列家居场景和生活氛围，希望得到这些场景所诠释的生活方式。
宜家是世界知名的瑞典家具和家居零售商，其和谐系列产品可谓功能多样、风格多样。
销售主要包括椅子/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋收纳系列及儿童用品系列等约1万种产品。
宜家还有一个独特的策略，采用整合品牌模式的品牌，即拥有品牌、设计和销售渠道。在产品品牌方面，宜家将公司的2万多种产品分为三个系列：宜家办公系列、家庭储物系列和儿童宜家系列。在宜家品牌的大力支持下，
两万多种产品建立了自己的品牌。从Sandomon沙发到Expedit埃克佩迪书柜；从Faktum法克图橱柜到Moment餐桌；小到一美元的香槟酒杯Julen。
未开放，可能受内部决策、平台政策利好等因素影响。现在选择上线也离不开3D技术在电子商务中的应用。
正是3D直播购物技术的应用，让宜家开设线上旗舰店更具象征意义。
消费者在享受线上购物便利的同时，更真实地获得了线下门店的体验。他们不必大老远跑到郊区的商店，不必在商店里拥挤人群，不必忍受孩子们的吵闹，还可以躺在家里在云端购物。只有满意度上来了，线上渠道的业绩才能有更大的突破。
宜家是一家瑞典家居公司，在全球29个国家拥有300多家商场。宜家的大部分选址都经过了分析师的仔细考虑，只有在这一领域进行一系列严格审查后，我们才会决定开设一家商场。
所以宜家一般只在一些大城市有门店。我们发现中国有26家宜家商场，其中7家位于4个直辖市，其余19家位于中国9个省份。这些省份基本都位于中国沿海发达省份，这也体现了宜家对选址的精准定位。
许多省份没有省会城市，但一些发达省份的地级市有宜家商场。
宜家和宜家的区别在于主营业务：
宜家荟聚集家居、百货、超市、家电、餐饮、娱乐于一体，让消费者吃喝玩乐购一站式体验。
宜家主要包括椅子和沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品和炊具系列。
宜家是以合理价格销售自行组装家具的领先品牌。采购模式是全球性的。产品从各个贸易地区采购，然后运送到全球配送中心，再到宜家在世界各地的商场。
宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面：
1、持续的价格改进；
2、严格的供货表现、服务水平；
3、质量好且健康的产品；
4、环保及社会责任。
