免费送货，打折免费咨询，房间测量，平面图，预算，一个价值1180元的xx炊具，一个价值2000元的xx炊具，一个价值1180元的豪华空调，客户支付设计定金后，将获得《赠品券》的设计定金收据。
不是教你如何经营木地板生意，而是告诉你——要有耐力，吃苦耐劳，真正在生活中处处为客户利益考虑营销。时间长了，清单必须坚持，努力工作。
当你遇到挫折时不要气馁，尽力而为！
个人意见：1。地板是耐用消费品。来买的人主要看重质量。可适当增加简单的现场质检环节，如耐磨性测试、柔和对比光、硬度测试等。
2、地板是配套产品，不能单一出售，最好与不同风格的家具搭配以促进销售。
3.地板的选择有更多的情感色彩，几种不同类型的地板可以放在一起比较和出售，例如光滑的，全彩的，木质的，仿木的等。而且耐磨、精美等特点。
这个可以根据实际情况操作。
希望能帮到你。
根据客户的不同，我们应该根据不同的客户制定相应的营销计划。例如，普通上门客户首先应该了解对方是否真的想购买，以什么价格购买，以及客户最关心什么，然后找到突破口。如果你不当场下订单，
事后也有必要听从命令，并使用一些礼物或促销计划，或建立个人关系等等。
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1.今晚，我们将选出七位幸运儿，每位幸运儿将由现场观众选出。届时，您将在我们的大屏幕上看到幸运儿的头像在这些七宝椅上跳跃。
2.今天是2020年的一天，我们在锣鼓喧天中迎来了扬子地板丽城专营店的金蛋抽奖活动。
3.请自我介绍并向大家问好！回顾成长历程，惠东邮政在老客户的信任和支持下，正以稳健坚实的步伐与时俱进。
4.声控：音乐第四部分：特别介绍《XXXX》本次会议一方面是为了感谢各位嘉宾对我行的大力支持，另一方面也是为大家提供关于现代家庭理财理念的最新咨询和发布。
要想做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑全面，否则一些细节没有考虑到，执行方案时就会出现漏洞。总结经验丰富的成功领导案例，大致如下：
项目分析：
项目分析是对整个项目的整体规划，以及它能给市场带来什么便利，能给公众带来什么好处。例如，它为一个中心地区的整体市场提供了全面、大规模、专业、统一和规范的市场管理标准。
家居建材商品的集中管理，多样化品质的有利保证，集中的商品、仓储、物流配送等。形成了一体化经营的区域性建材商品物流码头，满足了整体市场的社会需求和客户的多样化选择。
它为商家和客户创造了更多的商机和完美的采购环境。项目分析必须写出项目有别于其他项目的优势以及可以实现的最大价值。
项目优缺点分析：
项目优势
w项目劣势
o项目机会
测试项目威胁
市场定位：
（1）项目的市场定位：市场定位是考察后确定的，市场范围很重要，比如项目适合什么样的销售市场环境。
（2）项目的目标市场定位：具体位置更有利于项目的实施。
对于目标人群：
1、某某城市投资和经营客户。
2.来XXX经营建材的外地客商。
3.当地建材加工企业业主。
（三）项目的产品特色定位：
产品定位是产品是什么，它能带来的价值以及它给公众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价格的确定，有利于明确促销价格，给消费者一个选择的机会。
项目宣传和定位
投资促进的促销策略和消费者目标促销策略
六、经销商分析
1.分配考虑的最直接的问题是：在新的市场环境中是否有钱可赚，资金周转是否有效。
2.经销商希望有一个集中、专业的销售商圈，形成强大的竞争销售力量，带动市场走向成熟。并通过强大的辐射力，聚集人气和人流，以推广自己的产品实现市场利润最大化。
3.经销商希望通过更多渠道了解项目市场中开发商的实力和市场价值，并希望获得理想的物业位置和扩大市场空间。
4.经销商总是希望有不同程度的价格优惠政策和返（免）祖政策来吸引他们入驻。
5.经销商对项目的认识。经销商希望获得政府和物业开发的信心支持以降低租赁购买的风险，并期待强大的营销策略指导、广告支持、销售政策、财务担保等系列保障。
项目推广策略的一般规则
大量细致的市场炒作和专业的营销活动策划引起了经销商对物业租赁的关注和购买兴趣。强大的社会宣传和舆论必然会影响经销商的心智和判断，促进市场投资的成功。
促销策略
（1）、项目投资货物范围-
建筑室内外装饰材料、陶瓷、洁具、家用厨具、五金电器、配件、耗材、油漆、石材、吊顶地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗柜、家用电器。
（2）、项目投资对象-
省内外建筑装饰材料制造商
建筑装饰材料经销商、代理商、加盟商和加盟商等私营和个体企业。
有意投资该店的省市内外客户。
3.项目理念的输出与保障——消除经销商的认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以'品牌造势，传播先行'的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。
形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，
而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。
紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入'强销'
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调'黄金地段'、'巨大升值潜力'、'高回报'、'历史价值'、'未来商业中心'、'开发、投资、经营、管理、消费共赢理念'，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，
对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为'卖场'展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，
我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有'好机会不容错过，错过就不会再来的'心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，
作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，
甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
建材生意里做瓷砖的利润有至少30%-40%，至于在工程方面，大工程的利润也就是10%-30%，小工程的利润就是30%-50%，往往瓷砖的用量比较大，当然价格会更优惠一些，
但总价比较高，如果材料款能及时结算的，利润还是比较可观的。
